Cada día y en muchas ocasiones estamos «vendiendo» e intentando convencer a otras personas de cosas muy diversas: tu opinión, tu postura, tu valía, tu idea, tu proyecto, etc

En el mundo de las startups es aun más importante aprender a «vender» tu proyecto o empresa al ecosistema que te rodea: inversores, clientes, proveedores, empleados…

Dependiendo de CÓMO te dirijas a ellos tendrás éxito o fracasarás.

Uno de los soportes fundamentales para realizar estas presentaciones es el Pitch Deck.

En el post de hoy te vamos a enseñar de qué trata este documento, cuando tienes que utilizarlo y cómo estructurarlo para convencer a los inversores para que inviertan en tu startup.

¿Te interesa? ¡Vamos a ello!

¿Qué es el Pitch Deck?

Esta es una presentación resumida de tu Business Plan con el objetivo de comunicar de forma atractiva tu proyecto y de poner en valor tu negocio.

Esta presentación tiene que ser fácil de entender y estética.

Es importante a la hora de presentar el Pitch Deck que:

• Pongas en valor el equipo
• Cuentes tu historia y expliques el por qué
• Pienses en grande
• Seas realista, objetivo y hayas identificado los riesgos y amenazas
• Seas completamente sincero
• Enseñes el producto siempre que puedas

¿Cuándo se utiliza?

Lo vas a tener que utilizar en muchas ocasiones pero principalmente:

• Al presentarlo frente a posibles inversores para financiar tu startup
• Al enviarlo por correo porque te lo han solicitado

Claves del Pitch Deck

Es fundamental que en tu Pitch Deck trabajes:

• La estética
• La estructura / guión
• El contenido

Consejos para crear tu Pitch Deck

• 10 a 15 slides
• Una idea por slide
• No bullet points
• Poco texto
• Diseño cuidado y atractivo

La estructura del Pitch Deck

Vamos a ver el guión o los diferentes apartados que debe tener tu Pitch Deck.

Te vamos a proponer una estructura inspirada en las recomendaciones de Sequoia Capital, uno de los mayores Venture Capital del mundo.

Vamos a analizar punto por punto con el ejemplo del Pitch Deck de AirBnb.

One-liner

Esta es la primera slide de tu presentación en la a través de una frase tiene que quedar muy claro y de manera breve quién eres y cuál es la propuesta de valor de tu proyecto.

El one-liner tienes que intentar incluir el problema que resuelves, qué solución das y el resultado para el cliente de utilizar tu producto o servicio.

Puntos clave:

• ¿Qué haces?
• ¿Quién eres?
• ¿Para quién?

1. Problema

A continuación, tienes que identificar y dejar muy claro el problema que existe en tu mercado y cómo tu público objetivo le está dando solución en la actualidad.

Puntos clave:

• ¿Cuál es el problema?
• ¿Cómo le dan solución actualmente los clientes?
• ¿El problema es suficientemente grande como para
buscar una solución?

2. Solución

En la siguiente slide, explica cómo vas a dar solución al problema concreto y cómo tu proyecto va ayudar a estas personas.

Puntos clave:

• ¿Qué ofreces?
• ¿Por qué das solución a esos problemas?
• ¿Cómo has validado la solución?

En este punto también es conveniente describir lo máximo posible tu producto, sus funcionalidades, testimonios de clientes… para ayudar a entenderlo mejor y el valor que aporta.

3. La oportunidad

En el siguiente punto tienes que convencer a tu interlocutor de que existe una oportunidad de acometer el proyecto en este momento y que hay un espacio interesante en el mercado que ocupar.

Puntos clave:

• ¿Por qué nadie lo ha creado ya?
• ¿Hacia dónde va el mercado?
• ¿Qué va a ocurrir en el futuro?
• ¿Cuáles son las tendencias?

4. Mercado

Los inversores buscan rentabilizar al máximo sus inversiones, por eso tienes que convencerles de que existe un mercado suficientemente grande como para crear una empresa de importante tamaño y con posibilidad de crecimiento.

Puntos clave:

• ¿Es un mercado que existe?
• ¿A quién te diriges? ¿Segmentos?
• ¿Cuánta gente tiene este problema?
• ¿Cuál es el tamaño del mercado?

5. Competencia

Además, intenta identificar y analizar tu competencia directa e indirecta, incluso cuál es tu competencia futura.

Puntos clave:

• ¿Quiénes es tu competencia directa e indirecta?
• ¿Qué hacen mejor que tú?
• ¿Qué haces tu mejor que ellos?
• ¿Qué podemos aprender de ellos?

6. Modelo de negocio

Uno de los puntos más interesantes para los inversores es esta slide porqué al final es la que muestra realmente cómo va a funcionar tu negocio y qué expectativas tienes.

Puntos clave:

• ¿Cómo vas a ganar dinero?
• ¿Cuándo vas a empezar a ganar dinero?

7. Equipo

Este paso es muy importante ya que los inversores invierten en personas y realmente una de las claves es que tú y tu equipo estéis capacitados para llevar el proyecto adelante.

Puntos clave:

• ¿Quiénes sois?
• ¿Qué competencias tienes?
• ¿Por qué sois las personas adecuadas?

8. Tracción

Para destacar aun más el punto anterior, añade lo que has logrado o los hitos que ya has conseguido con tu proyecto.

Puntos clave:

• ¿Qué hemos conseguido hasta ahora?
• ¿Visitas? ¿Clientes? ¿Ventas? …

9. Financials

Por último, es recomendable incorporar datos históricos y principales magnitudes de tu negocio pero sin excesivo detalle.

Además si estás levantando capital, da información de las rondas anteriores que has obtenido, en qué has utilizado ese dinero y para qué vas a utlizar el dinero de la siguiente ronda.

Puntos clave:

• Principales magnitudes históricas y proyecciones de Balance, Resultados y Cash Flows
• Si quieres levantar dinero deberías incluir: ¿Cuánto? o ¿Qué vas a hacer con esos fondos?

Ejemplos de Pitch Deck de 4 grandes empresas

Aquí te dejamos 4 ejemplos de esta página que incluye 30 Pitch Deck de grandes empresas.

Pitch Deck de Airbnb

Pitch Deck de Facebook

Pitch Deck de Buffer

Pitch Deck de Youtube

Herramienta para crear Pitch Deck: Slidebean

Te recomendamos Slidebean, una de las mejores herramientas que puedes utilizar para crear tu Pitch Deck.

Esperamos que te haya resultado útil este post sobre cómo crear tu Pitch Deck y que hayas aprendido la estructura perfecta que te permita vender de la mejor manera posible tu proyecto.