Más de 283 millones de usuarios…

En más de 200 países…

Una presencia de tres millones de empresas…

¿Eres de las personas que sigue viendo LinkedIn como una simple plataforma para buscar empleo? 

Nosotros creemos que LinkedIn para empresas tiene auténticos superpoderes, poderes que te van a abrir muchísimas puertas. 

¿No nos crees? Déjanos demostrártelo con este artículo y aprenderás todas las claves para incluir LinkedIn en tu estrategia de social media.

8 Superpoderes de LinkedIn para empresas

Lo prometido es deuda, estas son las 8 ventajas de incluir LinkedIn para empresas en tu estrategia digital.

#1 Da información sobre tu empresa

Una página de empresa de LinkedIn es un perfil en la red profesional líder y te da la oportunidad de explicar muchísimas cosas de tu empresa. Desde el logotipo, al sector en el que opera o el número de empleados, pasando por la imagen de portada, la descripción o la localización. Y por supuesto, podrás incluir un enlace para que visiten la página web. 

#2 Promociona tus productos y servicios

Es un canal más para incluir a tu estrategia de contenidos, generando valor y explicando cómo con tus productos y servicios puedes resolver las necesidades de tu Buyer Persona. 

# 3 Mejora tu imagen de marca

Generar contenido de calidad mientras proyectas el propósito de tu empresa en él es la mejor forma de trabajar la imagen corporativa de tu marca.

#4 Capta clientes

Un perfil de LinkedIn para empresas es como una tarjeta de presentación, un escaparate perfecto para que tus clientes potenciales conozcan tu marca y, además, interactuar con ellos.

#5 Mejora el posicionamiento de la empresa

Si trabajas bien tu estrategia de LinkedIn para empresas mejorarás tu posicionamiento de una forma natural. Puedes hacer un buen Keyword Research y una estrategia de SEO potente y conseguirás que tu página de LinkedIn aparezca en los primeros resultados.

#6 Te da grandes oportunidades de segmentación

Con LinkedIn para empresas podrás hacer llegar tus mensajes a los usuarios adecuados hasta llegar a tu público ideal. Puedes segmentar por ubicación, por características del público (como la empresa, cargo, la experiencia laboral, la educación, los intereses…) e incluso puedes crear públicos personalizados con Matched Audiences.

#7 Genera contactos de calidad

La red de contactos que puedes construir a través de LinkedIn es tan valiosa, no subestimes este superpoder, puNo subestimes el superpoder de LinkedIn para establecer una red de contacto súper valiosa, pues nunca sabes cuándo la podrás necesitar, quizás entre los usuarios se encuentren futuros colaboradores, clientes o incluso socios.

#8 Atrae al mejor talento

LinkedIn para empresas es una herramienta clave dentro del mercado laboral, tener un buen perfil de empresa facilitará muchísimo los procesos de selección y además podrás investigar la reputación online de los candidatos. 

Cómo crear una página de LinkedIn para empresas

Si te hemos convencido, y aún no la tienes, ¡ha llegado el momento de crear tu página de LinkedIn para empresas! Es muy sencillo:

1. Haz clic en el icono “trabajo” de la esquina superior derecha de la página de inicio de la red social y selecciona la opción de “Páginas de empresa”.

2. Elige la opción que mejor se adapte a tu empresa:

3. Introduce los datos de tu empresa: el nombre, la página web, el sector, el tamaño, incluye el logo, el lema, etc. 

4. Clica en la casilla de verificación para confirmar que tienes derecho a actuar en nombre de la empresa en cuestión  y clica en “Crear página”.

El “paso a paso” para utilizar LinkedIn para empresas

LinkedIn tiene algunas particularidades que la diferencian de otras redes sociales. Piensa que es una red social diseñada específicamente para empresas y que su objetivo es ayudarlas a relacionarse con sus clientes, empleados y colaboradores.

Así que antes de lanzarte a difundir tu contenido  deberás establecer una estrategia especial. Te damos los pasos a seguir para crear tu estrategia de LinkedIn para empresas:

1. Define a tu público 

Como hemos dicho, LinkedIn para empresas tiene un poder de segmentación brutal, pero antes, debes definir tu buyer persona, tu cliente ideal para así saber a qué tipo de profesionales y/o empresas quieres llegar.

2. Establece objetivos medibles

¿Qué quieres lograr con tu estrategia de LinkedIn para empresas? ¿Quieres atraer talento? ¿Lo usarás para poner en marcha el Social Selling? ¿Para conectar con tus clientes? ¿Para todo lo anterior?

Antes de lanzarte debes establecer unos objetivos cualitativos y cuantitativos. Sobre todo, deben ser objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y en un periodo de tiempo concreto). Solo así encontrarás la manera de alcanzarlos sin frustrar a tu equipo.

3. Crea una estrategia de contenidos 

Cuando los usuarios llegan a tu página de LinkedIn esperan encontrar algo que les genere valor, artículos, infografías, etc. Así que crea contenido relevante y útil ¡Apunta estos TIPS!

• Diseña un contenido visual y atractivo. Según la propia red social, las publicaciones con imágenes reciben un 98% más de comentarios que el resto. En este sentido, huye de las imágenes de stock, tienen un rendimiento mucho mejor las creatividades personalizadas. Del mismo modo, dale rienda suelta a los vídeos, ¡son los que reciben más interacciones! Y además el algoritmo de LinkedIn los valora de verdad. 
• Prepara un copy irresistible. Menos es más, no te alargues mucho con el copy, y, si es algo más larga, usa los saltos de párrafo para facilitar la lectura. No olvides incluir una llamada a la acción atractiva y clara y añadir algunos hashtags relevantes.
• Analiza cuál es el mejor horario para la publicación. Crea un calendario de contenido y estudia en qué horas y días tus seguidores están más activos y receptivos. 
• LinkedIn Live. Si hay algún formato que pueda superar al vídeo en LinkedIn ese es el LinkedIn Live, que tiene 24 veces más interacciones. Puedes retransmitir en vivo charlas, entrevistas, eventos… Este formato genera un engagement increíble, pues puedes conectar con tu audiencia en tiempo real e interactuar con los usuarios.

4. Lanza una página de productos

Si cuentas con distintos productos que quieras mostrar, puedes crear una página para mostrarselos a tu target. Así, aunque los usuarios no sigan la página de tu empresa podrán acceder a ellos.

5. Promociona tu negocio

LinkedIn para empresas cuenta con distintas alternativas de pago en función de los objetivos, ya sea generar tráfico, captar leads, mejorar el posicionamiento, conseguir ventas…

• Los Tex Ads: que consisten en una imágen de 50×50 píxeles, un título y una descripción. Puedes escoger el espacio en el que quieres que aparezca (parte superior de la página o la columna de la derecha).
• Los mensajes InMail patrocinados: donde puedes personalizar los mensajes a tus contactos y segmentarlos. Podríamos compararlo con el email marketing.
• Contenido patrocinado: como funciona en otras redes sociales, por ejemplo Instagram Ads, puedes compartir contenido de interés y segmentarlo para llegar a las personas que más te interesen.

6. Mide los resultados

La red social cuenta con una sección donde podrás medir los resultados de tu página de LinkedIn para empresas. Desde ahí podrás hacer un seguimiento de cómo funcionan tus publicaciones, qué contenidos funcionan mejor y cuáles peor y así optimizar tu calendario de contenidos. También obtendrás interesantes datos demográficos de tu audiencia. 

Incluso podrás analizar a tu competencia, cada cuánto publica y cómo interactúa con su audiencia.

3 estrategias de oro que puedes aplicar en LinkedIn para empresas

Desde LinkedIn para empresas puedes trabajar distintas estrategias, que además se pueden completar entre sí. Échale un vistazo a estas 3 que te recomendamos encarecidamente:

El Social Selling

Se puede desarrollar esta estrategia desde cualquier red social y a menuda LinkedIn es la gran olvidada. Empieza a conectar con tus potenciales clientes aportando valor y acelerando así el proceso de compra. 

Thought Leadership

Si trabajas bien tu estrategia de contenidos en la página de empresa de LinkedIn puedes llegar a liderar tu propio sector y así llegar mejor a tus potenciales clientes siendo un gran referente en la industria. ¡Siempre ofreciendo contenido de calidad!

Employer Branding

Al cuidar absolutamente TODOS los detalles de tu página de empresa de LinkedIn conseguirás una reputación online súper potente y eso es un gran superpoder. Con el Employer Branding buscas conseguir esta reputación atrayendo a los mejores profesionales y atraer así también a más clientes.

En definitiva, podríamos escribir páginas y páginas analizando los superpoderes de LinkedIn para empresas pero la verdad es que la mejor manera de descubrirlos es adentrarte en su universo e incluirlo en tu estrategia de Marketing Digital. ¿Se te ocurre alguna otra estrategia que nos recomiendes utilizar en LinkedIn para empresas?